Lancement d’une entreprise de CBD : Comment entrer dans l’industrie du CBD ?
- Le cannabidiol (CBD), un composé présent dans les plantes de chanvre et de cannabis, devient de plus en plus populaire en tant que complément alimentaire.
- L’industrie du CBD devrait atteindre 20 milliards de dollars de ventes d’ici 2024.
- Le chanvre et le CBD de chanvre sont légaux
- L’industrie doit encore relever des défis en matière de publicité, de banque et d’assurance.
Encore relativement nouveau pour le grand public, le cannabidiol, plus connu sous le nom de CBD, est en train de devenir un nom familier. Les prétendus avantages thérapeutiques et sanitaires du CBD, l’un des nombreux composés présents dans les plantes de cannabis et de chanvre, ont créé un engouement. L’huile de CBD a fait son entrée sur le marché sous forme de teintures, de gâteaux infusés, de produits topiques et autres. En fait, la croissance des produits à base d’huile de CBD est si importante qu’un analyste du secteur prévoit que le marché du CBD 20 milliards de dollars de ventes d’ici 2024.
Le potentiel de l’industrie du CBD a incité de nombreuses personnes à explorer la manière dont elles peuvent lancer une entreprise de CBD. Le secteur n’est pas sans difficultés, notamment en ce qui concerne l’évolution du paysage juridique, mais les possibilités sont considérables.
Si vous envisagez de vous impliquer dans l’industrie du CBD, vous devez d’abord mieux comprendre les cannabinoïdes et les produits qui les utilisent.
Table of Contents
Qu’est-ce que le CBD ?
Le CBD est l’un des plus de 100 cannabinoïdes, qui sont des composés présents dans les plantes de cannabis et de chanvre. Le cannabinoïde le plus connu est sans aucun doute le tétrahydrocannabinol (THC), qui est responsable de l’intoxication associée à la consommation de cannabis. Le CBD, par contre, ne produit pas d’effet intoxicant ; il offre plutôt des avantages thérapeutiques et de santé potentiels, bien que la recherche sur ses applications médicales potentielles soit en cours.
Les produits à base de CBD sont généralement créés en plusieurs étapes. Tout d’abord, la matière première doit être cultivée et récoltée. Par exemple, si vous envisagez d’utiliser du chanvre industriel pour créer vos produits à base de CBD, vous devrez soit cultiver, soit acheter une grande quantité de cette plante. À partir de là, l’huile de CBD est extraite de la plante à l’aide de diverses méthodes. Là encore, vous pouvez le faire vous-même ou confier le processus à une société d’extraction. Une fois l’huile de CBD extraite, elle peut être vendue sous forme de concentré ou utilisée pour infuser une variété de produits. Parmi les produits à base de CBD les plus courants sur le marché aujourd’hui, on trouve les teintures sublinguales, les comestibles infusés et les produits topiques, comme les gels ou les crèmes.
Le CBD du chanvre et le CBD du cannabis
Le CBD se trouve à la fois dans les plantes de cannabis et de chanvre. L’huile de CBD peut être extraite de l’une ou l’autre plante et utilisée pour créer des produits à base d’huile de CBD. Cependant, il existe une différence essentielle entre l’huile de CBD de chanvre et les produits CBD dérivés du cannabis : LE THC.
Le chanvre industriel contient moins de 0,3 % de THC et, à ce titre, il est considéré comme légal par la loi pour être cultivé, récolté et transformé en produits finis. Le cannabis, en revanche, contient plus de 0,3 % de THC (souvent des taux beaucoup plus élevés) et reste illégal.
Le chanvre et le cannabis sont étroitement liés ; en fait, le chanvre industriel est en réalité Cannabis sativa L. La différence de nom est surtout fonction d’une définition légale, qui fixe le seuil de la teneur en THC. Les fleurs d’une plante de chanvre contiennent peu ou pas de THC, tandis que les fleurs d’une plante de cannabis (communément appelée marijuana) contiennent des niveaux beaucoup plus élevés de THC.
Le saviez-vous ? La principale différence entre l’huile de CBD de chanvre et les produits CBD dérivés du cannabis est le THC.
CBD à spectre complet vs. isolat de CBD
Si vous avez déjà fait des recherches sur le marché du CBD, vous avez probablement rencontré les termes « full-spectrum » ou « isolat ». Selon les méthodes d’extraction utilisées, l’huile de CBD obtenue à partir de la plante peut contenir d’autres cannabinoïdes et composés présents dans la plante source. C’est ce qu’on appelle le CBD à spectre complet. Le CBD à spectre complet contient non seulement d’autres cannabinoïdes présents dans la matière première, mais aussi des composés appelés terpènes, qui sont responsables de la création du profil de saveur, de l’arôme et des effets spécifiques de la plante.
L’isolat de CBD, comme son nom l’indique, est un concentré qui ne contient que du CBD et aucun autre cannabinoïde ou terpène. Bien que la pureté de l’isolat de CBD puisse sembler souhaitable, certaines données suggèrent que le CBD à spectre complet favorise un » effet d’entourage « , c’est-à-dire que les composés d’un extrait de chanvre à spectre complet travaillent ensemble pour favoriser des effets plus importants. L’effet d’entourage est toujours en cours d’étude par les chercheurs qui étudient le CBD et d’autres cannabinoïdes.
L’industrie du CBD devrait connaître une croissance considérable.
Un analyste industriel prévoit que le marché du CBD atteindra 20 milliards de dollars de ventes d’ici 2024. Il s’agirait d’un bond important par rapport à 1,9 milliard de dollars en 2018 (soit un taux de croissance annuel de 49 %).
Il va sans dire que la société est de plus en plus ouverte d’esprit et accepte le CBD. De nombreux individus s’y tournent pour soulager la douleur, gérer le stress, mieux dormir, et plus encore ; et de nombreuses stations-service, restaurants et magasins locaux en vendent désormais.
Certaines tendances que le marché du CBD pourrait connaître en 2020 sont l’augmentation de la puissance des produits, l’augmentation du nombre de magasins de CBD en brique et mortier, l’augmentation du nombre de produits pharmaceutiques de CBD, et l’augmentation de l’accès aux produits en ligne par le biais de sites Web de CBD et de magasins de commerce électronique. En effet, Les ventes en ligne de CBD représentent actuellement 60 % des canaux de vente..
L’industrie du CBD introduit sans cesse de nouveaux produits. Si vous cherchez à lancer une entreprise de CBD, vous aurez un large éventail de types de produits à envisager de vendre. Voici les types de CBD les plus populaires sur le marché en ce moment :
- Teintures sublinguales: Une teinture sublinguale est une huile de CBD qui se présente généralement dans une petite bouteille avec un compte-gouttes. Les produits sublinguaux sont ingérés en les plaçant sous votre langue et en laissant l’huile s’absorber.
- Produits comestibles au CBD: Les edibles au CBD constituent un secteur en pleine expansion de l’industrie, notamment les produits de boulangerie, les bonbons et les aliments. Les edibles au CBD ont fait l’objet d’un examen réglementaire important mais restent des produits courants.
- Concentrés pour vaporisation: Les concentrés pour vaporisateur, tels que les huiles et les cires de CBD, sont un autre produit courant. Ils peuvent être utilisés avec un appareil électronique pour vaporiser et inhaler le produit CBD.
- Produits topiques à base de CBD: Les topiques au CBD comprennent des gels, des crèmes et des sprays contre les maux et les douleurs. Ces produits sont placés directement sur la peau pour cibler une région localisée du corps.
- Les gélules et les pilules : De nombreux patients qui souffrent de crises d’épilepsie ou de problèmes digestifs prennent des gélules ou des pilules de CBD pour traiter leur état.
De plus, le CBD n’est pas seulement destiné aux humains. Les animaux ressentent également des effets calmants lorsqu’ils reçoivent de petites doses, et de nombreuses entreprises proposent des produits à base de CBD pour les animaux de compagnie, comme les chiens ou les chats.
Comment créer une entreprise de CBD
Il existe d’innombrables possibilités uniques pour les nouvelles entreprises de vendre du CBD. Le lancement d’une entreprise de CDB implique tout le travail et les efforts nécessaires au lancement de toute autre entreprise, sans compter l’incertitude liée à l’évolution du paysage réglementaire (et tous les problèmes qui l’accompagnent). Cependant, dans une industrie naissante qui devrait connaître une croissance explosive, le travail difficile d’aujourd’hui pourrait bien en valoir la peine demain.
Slovik le propriétaire de Core Roots CBD a créé son entreprise après avoir fait l’expérience directe des propriétés curatives du cannabinoïde.
« J’étais un snowboarder professionnel… et j’avais toujours mal, mes muscles étaient constamment en proie à des douleurs atroces. J’ai essayé le CBD, et cela m’a énormément aidé » « Puis, des années plus tard, le cannabis … a commencé à être mis en avant, et il y avait des recherches et des données qui confirmaient tout ce que je ressentais sur la montagne. »
Slovik a rapidement lancé Core Roots CBD, voyant une opportunité commerciale et un moyen d’aider d’autres personnes à traiter leur douleur. Il a déclaré que le lancement d’une entreprise de CBD est comme n’importe quelle autre entreprise, avec en plus un tas d’étapes supplémentaires.
« C’est comme n’importe quelle autre entreprise ; il y a des étapes et des procédures à suivre, comme obtenir une assurance et rédiger un plan d’affaires », a déclaré Slovik. « Mais dans ce domaine, vous devez tout vérifier deux ou trois fois, connaître votre marché et passer par toutes les étapes de la réglementation. »
Comprendre vos obligations légales
Ce n’est pas parce que de nombreux pays ont légalisé le chanvre industriel et, par extension, les extraits de chanvre, comme les huiles de CBD, qu’il n’y a pas d’importantes considérations réglementaires entourant l’industrie du chanvre industriel.
Comprendre vos obligations légales et jouer la sécurité est essentiel dans une industrie très scrutée. Alors que les entreprises de CBD du monde entier attendent des directives réglementaires plus claires, il est important de ne pas élaborer votre stratégie de marketing autour des avantages supposés du CBD. Il est également important de rester informé des nouveaux développements au fur et à mesure que les gouvernements avancents dans l’élaboration de nouvelles réglementations.
Commercialisez et vendez vos produits
La commercialisation et la vente de produits à base de CBD sont délicates. Si l’adoption des lois ont un peu libéralisé le secteur (de nombreux shop en ligne et magasins de proximité proposent désormais des produits CBD, par exemple), il est toujours difficile de vendre des produits CBD sur les grandes plateformes en ligne comme Amazon ou eBay. De même, la publicité sur les médias sociaux est pratiquement inexistante ; les publicités payantes pour les produits CBD risquent d’entraîner des suspensions ou des interdictions de compte. Toute votre croissance doit être alimentée par un contenu organique qui respecte les directives de chaque plateforme.
« De nos jours, si quelqu’un cherche à vendre un produit, les avenues normales sont Amazon, eBay, Alibaba ou des annonces payantes sur les médias sociaux », a déclaré Slovik. « Dans ce secteur, c’est très, très, très différent. Vous ne pouvez faire aucune de ces choses. »
Pour réussir à faire de la publicité et à vendre vos produits CBD, vous devrez faire preuve de créativité. Il est indispensable de créer votre propre boutique en ligne ou de proposer vos produits dans un magasin. La commercialisation de votre produit par une stratégie de recherche organique et des programmes de fidélisation des clients est toujours plus sûre que la publicité payante. Et, bien sûr, chaque marché est un peu différent, alors faites vos recherches et comprenez les lois locales et nationales.
Comment obtenir un avantage concurrentiel
La clé de l’avantage concurrentiel et de la pérennité dans l’industrie du CBD est de développer un produit de haute qualité qui résistera à l’examen minutieux des régulateurs et des consommateurs avertis. Si vous voulez vous différencier des autres entreprises de CBD, il est essentiel de fournir les résultats des tests de laboratoire d’une tierce partie pour valider la qualité de votre produit.
Conseil : Si vous voulez vous différencier des autres entreprises de CBD, il est essentiel de fournir des résultats de tests de laboratoire tiers pour valider la qualité de votre produit.
Principaux défis pour les entreprises du secteur du CBD
L’industrie du CBD et du cannabis est confrontée à des défis uniques que les autres industries ne connaissent pas. La plupart de ces défis sont liés à l’environnement réglementaire et les choses devraient se stabiliser. Pour l’instant, cependant, si vous voulez lancer une entreprise de CBD, vous devez être conscient de ces considérations majeures :
- Banque: L’accès à des services bancaires fiables peut être compliqué en raison du paysage réglementaire fluctuant. De nombreuses banques hésitent à faire affaire avec des entreprises de CBD et de cannabis, craignant un risque important ou une surveillance pesante. Fréquemment, les entreprises CBD sont obligées de changer de banque ou de subir la fermeture brutale d’un compte marchand, ce qui peut sérieusement perturber les opérations.
- Assurance: Trouver une assurance abordable pour une entreprise de CBD est un autre défi majeur. Les prix restent élevés malgré la légalisation du chanvre industriel car l’industrie met du temps à se mettre au diapason des développements. L’éducation reste un obstacle majeur.
- Traitement des paiements: De même, les processeurs de paiement présentent des frais élevés et d’autres défis pour les entreprises CBD.
- L’accès au capital: Les banques et autres prêteurs sont réticents à financer les entreprises CBD, considérant l’industrie comme trop risquée sans exigences réglementaires claires. Jusqu’à présent, l’industrie du CBD a compté sur l’amorçage, les investisseurs extérieurs ou les prêteurs alternatifs pour trouver le capital de croissance dont elle a besoin.
Chacun de ces défis sera probablement résolu au fur et à mesure de l’apparition d’une réglementation plus concrète, mais entre-temps, les entreprises de CBD doivent rester adaptables et bien informées. Les changements dans l’industrie sont quotidiens, donc préparer des plans de secours à l’avance pourrait vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent si le pire devait arriver.
Le CBD est une énorme opportunité commerciale, si elle est abordée correctement.
L’opportunité de croissance dans l’industrie du CBD est inégalée. L’industrie du cannabis est l’une des plus dynamiques de la nation, et le CBD est l’un des secteurs de cette industrie qui se développe le plus rapidement. En particulier après l’adoption de la Farm Bill 2018, les produits CBD à base de chanvre prolifèrent à un rythme rapide. Si vous voulez lancer une entreprise de CBD, vous n’êtes pas seul.
Une combinaison de diligence raisonnable et de créativité permettra à votre entreprise de réussir dans l’industrie du CBD. C’est le moment d’entrer dans le vif du sujet et de construire une entreprise qui durera, mais qui se différencie par un produit de qualité qui sort du lot.
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